Po kilku godzinach pracy nad ofertą dobrze znasz każde zdanie. To właśnie wtedy najłatwiej przeoczyć informację oczywistą dla Ciebie, a nową dla klienta.
Zacznij od tego, co klient ma zrozumieć.
Czy wiadomo, co wydarzy się po akceptacji? Jakie materiały otrzyma i kiedy trzeba będzie podjąć decyzję?
Nazwij zakres i to, czego oferta nie obejmuje.
Samo „opracowanie koncepcji” bywa zbyt ogólne. Przy etapie nazwij materiał, który klient dostanie, oraz dodatki rozliczane osobno.
Zostaw jeden następny krok.
Napisz, czy klient ma odpowiedzieć, umówić rozmowę, czy potwierdzić gotowość do współpracy.
