Długa oferta uspokaja autora. Krótka pomaga klientowi zdecydować.
Cztery bloki i stopka.
Co robisz, czego nie robisz, ile to trwa i ile kosztuje. Na dole jedno zdanie: co się dzieje po odpowiedzi „tak”.
Cenę postaw obok zakresu, nie na końcu.
Szukanie kwoty na trzeciej stronie wygląda, jakbyś ją chował. Przy krótkim dokumencie cena jest częścią decyzji, nie dodatkiem.
Zostaw wzór i poprawiaj go po każdej wysłanej ofercie.
Jedna strona, którą znasz na pamięć, jest lepsza niż nowy dokument pisany od zera przy każdym zapytaniu.
